Već dvanaest godina procjenjujem nekretnine u Zagrebu i naučila sam jednu važnu lekciju – detalji prodaju kuće, ne kvadratura. Prošlog mjeseca imala sam zanimljiv slučaj – dvije identične kuće u istoj ulici prodavale su se istovremeno. Obje izgrađene 1985. godine, obje oko 120 kvadrata, oba dvorišta slične veličine. Razlika u cijeni bila je 20% i razlog je bio zanimljiv. Renovirane moderne kupaonske kade u jednoj kući napravile su ogromnu razliku u percepciji kupaca.

Prva kuća zadržala je originalnu kupaonu iz osamdesetih. Zelene keramičke pločice, stara obična kada s tuš nastavkom, hrđave slavine. Vlasnik je mislio da to nije važno jer je ostatak kuće lijep. Ali svaki kupac koji je razgledao komentirao je istu stvar. Zastarjele dotrajale kupaonske kade koje nisu renovirane dvadeset godina ostavljale su dojam zapuštenosti cijele nekretnine.

Druga kuća imala je kompletno renoviranu kupaonu prošle godine. Vlasnica je investirala u obnovu. Postavila je modernu kadu s luksuznim slavinama, walk-in tuš kabinu, mramorni umivaonik. Novoinstalirane luksuzne kupaonske kade postale su glavni argument prodaje koji je uvjerio sve kupce.

Zanimljivo je da vlasnica druge kuće nije bila bogata. Radila je kao medicinska sestra i štedjela je dvije godine za tu renovaciju. Razgovarala sam s njom prije nego je stavila kuću na prodaju. Rekla mi je “Znam da su ljudima važne kupaone. To je prva stvar koju žene gledaju“. Imala je pravo. Pažljivo planirane elegantne kupaonske kade koje odražavaju brigu o detaljima privlače kupce.

Prvi vlasnik odbio je investirati u obnovu. “Novi vlasnik može sam renovirati kako mu odgovara“, rekao je. Ali to ne funkcionira u praksi. Ljudi ne žele gledati loše kupaone i zamišljati potencijal. Žele vidjeti gotov proizvod. Nerenovirane stare ružne kupaonske kade odbijale su sve zainteresirane.

Savjetujem svim klijentima isto – ako prodajete nekretninu, počnite s kupaonom. Moderno uređene atraktivne kupaonske kade prodaju kuće brže od bilo kojeg drugog faktora jer emocionalno povezuju kupce s domom.